AI圈春节“撒钱大战”：千问请客、百亿红包背后，藏着投融资人必看的底层逻辑

这个春节，AI圈的热闹程度不亚于春晚。一边是阿里千问0.01元请喝奶茶刷屏朋友圈，沈月等明星带头打卡，30亿补贴让全国网友疯狂薅羊毛；一边是字节豆包、腾讯元宝、DeepSeek等AI软件集体“撒钱”，累计投入近百亿现金与资源，掀起一场史无前例的红包大战。

有人调侃“AI内卷到靠送钱刷存在感”，也有人疑惑“赔本赚吆喝的买卖，AI厂商图什么？”。作为专注投融资服务的平台，融程认为，这场看似“非理性”的营销狂欢，绝非单纯的流量炒作，其背后藏着AI行业规模化落地的迫切需求，更暗藏着值得投融资人重点关注的赛道逻辑与商业机遇。

先看现象：一场全民参与的AI营销盛宴

这个春节，AI软件的营销玩法可谓“简单粗暴”却效果拉满，每一场活动都精准击中用户的“薅羊毛”心理，快速实现流量破圈。

最出圈的当属阿里千问的“0.01元喝奶茶”活动。新用户下载千问APP或小程序，即可领取25元无门槛免单卡，覆盖喜茶、瑞幸等30多万家门店，不仅能喝奶茶，还可用于外卖、生鲜采购等场景；邀请新用户双方各得一张免单卡，单人最多可累积21张，再加上万元“AI生活卡”抽奖，吸引无数网友主动分享裂变。活动上线4小时订单量就突破200万，甚至导致系统崩溃、线下门店爆单，沈月等明星的推广更是让活动热度再上一个台阶，千问活动首日DAU（日活跃用户）暴增7.3倍。

与此同时，春节红包大战同步打响。字节豆包借助春晚合作，让“豆包=春晚AI”的认知深入人心，除夕当日AI互动量达19亿次，还通过抖音、剪映等字节系APP弹窗引流，新用户注册即送AI体验大礼包，累计拉新突破8000万人；腾讯元宝则依托微信社交链，以“纯现金激励+零门槛提现”为核心，通过社交裂变快速渗透熟人网络，拉新总量达5000万，社交裂变占比高达72%，一度登顶App Store免费榜；DeepSeek等其他AI软件也纷纷跟进，通过现金红包、功能体验券等形式，争抢春节流量红利。

表面上看，这是一场“烧钱换流量”的营销内卷，但从投融资视角来看，每一笔补贴的背后，都是AI厂商对“用户、数据、商业化”的深层布局。

拆解底层逻辑：3个核心诉求，看懂AI厂商的“算盘”

AI行业的竞争，早已从“技术比拼”转向“落地比拼”。春节期间的这场营销大战，本质上是AI厂商围绕“获客、数据、商业化”三大核心诉求，进行的低成本布局，这也正是当前AI赛道投融资的核心关注方向。

逻辑一：低成本获客，破解AI行业核心痛点

对于AI行业而言，“获客难、成本高”一直是制约规模化落地的关键瓶颈。传统AI获客多依赖行业峰会、企业合作等方式，单用户获客成本动辄上百元，而春节期间的“奶茶补贴”“红包发放”，相当于以极低的成本实现了全民级曝光。

千问的0.01元奶茶，本质是“用一杯奶茶的成本（约10元），获取一个高活性用户”，相较于传统获客模式，成本降低了60%以上；元宝、豆包的现金红包，通过社交裂变实现“用户带用户”，单用户拉新成本不足5元，远低于行业平均水平。更重要的是，这场营销覆盖了下沉市场、中老年群体等此前AI软件难以触达的人群，比如元宝的下沉市场用户占比达68%，豆包30岁以上中老年用户占比达42%，快速扩大了AI用户的基数。

从投融资角度看，用户基数是AI企业估值的核心指标之一。对于资本方而言，越早实现用户破圈，越能占据赛道优势，这也是为什么2025年以来，专注细分赛道、能快速获取用户的AI初创企业，更容易获得天使轮、种子轮融资。

逻辑二：沉淀用户数据，夯实技术落地基础

AI的核心竞争力是“数据训练”，用户的每一次交互，都是在为AI模型“喂数据”。春节期间的营销活动，看似是“送福利”，实则是AI厂商引导用户主动使用AI功能、沉淀高质量数据的过程。

豆包引导用户完成“生成马年拜年祝福、制作AI写真”等任务，才能解锁更多红包；元宝要求用户与AI对话、生成图片，才能获得额外抽奖机会；千问则将AI功能与消费场景绑定，用户通过AI点单、查物流、写评价，实现了AI交互与日常生活的深度融合。这些操作看似简单，却能让AI模型快速学习不同人群的使用习惯、语言风格和需求偏好，进而优化产品功能，提升用户体验。

参考2025年AI行业融资趋势，资本更青睐“技术落地能力强”的企业，而高质量的数据沉淀，正是技术落地的核心前提。例如，2025年成立仅3个多月的星纬数策，凭借优质的数据积累和技术潜力，快速获得天使轮融资；PureblueAI清蓝则凭借在GEO赛道的精准数据布局，拿下千万元种子轮融资。

逻辑三：抢占心智+铺垫商业化，为后续融资铺路

AI行业的竞争，最终是“用户心智”的竞争。春节期间的营销活动，本质上是AI厂商在用户心中“刷存在感”，抢占“AI=实用工具”的认知，为后续商业化落地和融资铺路。

此前，很多用户对AI的认知还停留在“技术炫技”层面，认为AI与日常生活无关。而这场营销让用户意识到，AI可以用来点奶茶、写祝福、查账单，甚至解决理财咨询、年货选购等实际问题，快速建立起“AI有用、好用”的认知。千问通过绑定消费场景，搭建“AI+生活服务”的闭环；豆包借助春晚IP，提升品牌知名度；元宝则通过社交功能，尝试构建AI社交生态，这些布局都是为了后续推出付费功能、企业服务等商业化业务做铺垫。

从投融资视角来看，AI企业的商业化潜力，是资本考量的核心因素。2025年，获得融资的AI营销企业，大多明确了商业化方向：星纬数策融资后加强技术研发、拓展市场；PureblueAI清蓝发力千亿GEO赛道；筷子科技则深化AI在内容商业场景的应用，加速全球化布局。春节期间的营销活动，正是这些企业向资本展示“用户基础”和“商业化潜力”的重要方式，为后续融资储备筹码。

投融资视角：AI赛道的机遇与启示

这场春节AI营销大战，不仅展现了AI行业的蓬勃活力，更给投融资行业带来了重要启示——AI赛道的投资逻辑，已从“技术导向”转向“落地导向”，那些能实现“低成本获客、高质量数据沉淀、清晰商业化路径”的企业，将成为资本的重点布局对象。

首先，AI营销成为刚需赛道。随着AI技术的普及，AI营销已从头部企业的专属布局，成为全行业的刚需，2025年国内AI品牌营销核心市场规模达127.3亿元，2026年预计突破286亿元，年复合增长率超125%。对于初创企业而言，聚焦AI营销细分赛道，打造轻量化、低成本的解决方案，更容易获得资本青睐。

其次，“AI+场景”落地企业更具投资价值。千问的“AI+消费”、豆包的“AI+娱乐”、元宝的“AI+社交”，都证明了“AI+具体场景”的落地模式，能快速实现用户沉淀和商业变现。未来，聚焦教育、医疗、企业服务等细分场景，能解决实际痛点的AI企业，将成为投融资的热门标的。

最后，用户运营能力成为核心竞争力。春节营销的结果显示，单纯的流量堆砌难以实现长期发展，元宝虽然短期拉新效果显著，但节后7日DAU下滑幅度高达65%，核心原因是缺乏有效的用户留存和转化机制。对于AI企业而言，如何将“薅羊毛”的流量，转化为长期活跃用户，进而实现商业化变现，将成为决定企业生死的关键，也是资本评估企业价值的重要维度。

春节AI圈的“撒钱大战”，只是AI行业规模化发展的一个缩影。未来，随着AI技术的不断迭代，更多“AI+场景”的落地模式将涌现，也将诞生更多值得投资的优质企业。

融程将持续深耕AI赛道，解读行业动态、挖掘优质标的，为企业与资本搭建高效对接的桥梁，助力AI行业高质量发展，与所有从业者、投资者共同把握AI赛道的时代机遇。

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