融程总裁施政：创投底层逻辑，靠谱创始人优于优质项目

在杭州持续激活的创投生态中，行业呈现出鲜明的价值选择反差：诸多手握优质赛道规划、经数月精研打磨商业计划书的创业主体，在资本对接环节屡屡遇阻；而部分赛道属性相对普通的初创项目，仅凭创始人的综合素养与能力表现，便成功斩获天使轮资本加持。此类现象在创投领域具有普遍性，也印证了资本市场的核心价值判断逻辑：项目仅是创业价值的载体，创始人的核心特质才是决定创业项目价值边界、成长天花板与长效发展潜力的核心变量。

一、创投行业成熟化：“投人而非投项目”成为底层共识

创投行业发展步入成熟阶段，“投人而非投项目”已从行业经验沉淀升级为资本市场经实践验证的底层共识。究其根源，创业本身是一场高不确定性的长期价值攻坚战，从项目落地、市场拓展到核心团队搭建、经营危机应对，企业发展的每一个关键节点，均高度依赖创始人的战略决策、全局统筹与落地推动能力，其综合特质更是创业项目实现长效发展的稳定底层驱动力。

当前，各地双创扶持政策持续加码落地，优质项目的市场供给持续扩容，资本市场的筛选逻辑也发生根本性跃迁——从传统的“找好赛道、选好项目”转向“找好创始人、育强创业主体”。赛道红利具有天然的阶段性、稀缺性与时效性，终将随行业竞争格局固化、产业周期更迭逐步消退；而具备核心能力的靠谱创始人，能够凭借自身的综合素养，在任何市场环境中为项目锚定生存空间、挖掘发展增量，这也是资本向“投人”逻辑倾斜的核心原因。

二、资方“投人逻辑”的两大核心认知

杭州融程总裁施政指出，要深度理解资本市场的“投人逻辑”，需厘清两大核心行业认知，这也是资方评判创始人价值的底层依据：

• 纸面优质项目与可落地创业项目存在本质性价值鸿沟

纸面优质项目仅为脱离市场实践的理想化商业构想，缺乏落地验证与价值转化的基础；可落地创业项目则是由创始人主导，能够在真实市场场景中完成试错、迭代与商业价值验证的实践载体。二者的核心壁垒，并非商业构想的优劣，而是创始人的落地执行与价值转化能力。

• 创始人核心特质是不可快速复制的综合素养体系

创始人的核心特质并非单一的能力标签，而是由执行力、诚信度、产业洞察力、抗压复盘力构成的综合素养体系。这一体系是创业主体的底层素养，亦是资本市场研判项目长期价值潜力的核心标尺。与可通过短期学习掌握的创业技能不同，创始人的核心素养需经长期产业实践、认知沉淀与经验积累而成，具备不可快速复制的稀缺属性，也因此成为创投合作中最具价值的核心资产。

当前，不少创业主体陷入“重BP（商业计划书）包装、轻自身核心素养建设”的认知误区，本质是混淆了项目构想的纸面价值与落地执行的实际价值的逻辑关联，忽视了创始人特质才是实现项目纸面价值与资本资源高效对接的核心纽带。

三、打磨核心特质：创业者的三大核心融资价值

对于处于融资周期的创业主体而言，系统打磨自身核心素养体系，不仅高度契合资本市场的考察逻辑，更能从根本上提升融资竞争力，带来三大核心融资价值，同时夯实项目长效发展的底层基础：

（一）大幅提升资本匹配效率，降低对接试错成本

具备强执行力与深度产业洞察力的创始人，能够精准捕捉资本市场的价值诉求，快速匹配资方的投资逻辑与赛道偏好，有效抓住资方注意力，大幅降低资本对接的试错成本与时间成本。如重隼智能创始人蒋正豪，2024年于杭州创立企业之际，精准洞察国内低空安防赛道的技术空白，快速推动无人机空对空反制系统的技术落地与产品化，凭借超强的技术转化与产品研发能力，尚未毕业便获得资本青睐，企业迅速被估值2亿元，成为杭州低空经济赛道的新锐标杆。

（二）构筑资本长期合作的信任基石，实现资方深度绑定

诚信是资本市场的底层合作准则与价值基石，创始人的坦诚与守信，是建立资本长期合作的核心前提。杭州云深处科技创始人朱秋国（浙大教授）在2018年天使轮融资中，向银杏谷资本等资方坦诚披露四足机器人研发的核心技术痛点，并同步出具系统化的技术落地攻坚路径与实施方案。这份坦诚不仅助力企业顺利完成天使轮融资，更让资方选择长期跟投；2025年仅5个月，企业便完成超10亿元融资，稳居国内具身智能赛道第一梯队。

（三）提升项目抗风险能力，强化资本对项目的长期价值预期

抗压复盘力是创始人带领企业穿越创业周期、突破发展瓶颈的核心能力，也是资本市场评估项目长期价值的重要维度。杭州微念创始人刘同明在企业初创期布局网红经纪赛道遭遇融资价值质疑时，快速对企业发展战略进行复盘与迭代优化，果断剥离非核心业务板块，打造“IP孵化+品牌研发+商业变现”的全链路商业模式，深度打造李子柒IP。凭借清晰的战略迭代思路与高效的落地执行能力，企业5年内完成七轮融资，并引入字节跳动战略投资，估值飙升至50亿元，成为国内MCN行业头部企业，也印证了抗压复盘能力对推进融资进程、提升资本长期价值预期的核心支撑作用。

四、创始人核心素养体系的系统化打磨路径

创始人打造核心素养体系并非抽象概念，而是具备明确落地性的实操动作，可从四大核心维度系统推进，且各维度相互支撑、形成闭环：

1.锻造高效落地执行力：将企业发展战略蓝图拆解为可落地、可量化、可考核的阶段性执行节点，以小范围试点运营的实际价值成果，验证商业逻辑的有效性与可行性，避免“纸上谈兵”，以实操结果反推战略优化。

2.恪守诚信经营底色：在资本对接全生命周期中，于数据披露、风险说明、股权分配、业绩承诺等核心问题上保持坦诚透明，不刻意规避问题、不夸大商业价值，筑牢资本合作的底层信任基石。

3.深耕产业洞察力：依托深度产业研究、精准市场调研与一线实践探索，深挖产业发展的核心痛点、行业技术的迭代方向与用户需求的底层逻辑，锚定企业的差异化竞争壁垒与核心价值增长点，避免同质化竞争。

4.培育抗压复盘能力：在企业经营的挫折与发展困境中，摒弃情绪化判断，理性开展问题归因与根源分析，从失败中萃取实践经验；同时建立常态化复盘机制，动态优化企业战略、运营模式与业务布局，实现企业发展的持续迭代。

杭州融程总裁施政强调，创始人四大核心素养的打磨并非一蹴而就的短期行为，而是需要在长期创业实践中持续沉淀、动态升级。杭州本土完善的创业培育体系、常态化的资本对接生态，以及专业创投服务机构的专业化、系统化赋能，均为创业者打造核心素养体系提供了重要的产业生态支撑。

五、创投行业未来趋势：融资竞争转向创始人核心素养的价值竞争

杭州融程总裁施政预判，未来创投市场的融资竞争格局将发生根本性重构，从传统的BP包装竞争，转向创始人核心素养的价值竞争，这是创投行业向理性化、成熟化进阶的必然趋势。

融资的本质绝非简单的“项目对接资本”，而是资本方与创始人的双向赋能、价值共生：资本为项目提供资金支持、资源对接与产业赋能，创始人则为资本提供价值增长的核心载体与落地保障。而创始人的核心素养，正是二者达成深度绑定、长效合作的核心逻辑纽带。

从行业发展维度来看，随着各地对优质创业创始人的培育体系持续完善、扶持力度持续加大，以及创投服务机构的专业化、系统化程度不断提升，资本市场对创始人的考察将呈现两大特征：一是考察维度更趋精细化，从单一能力评估转向综合素养的全方位研判；二是评估体系更趋系统化，形成标准化、可落地的创始人价值评判体系。这一变化将推动创投行业构建起“培育优质创始人—赋能优质项目—驱动产业升级”的正向价值循环，实现创投行业与实体产业的深度融合。

结语

在科技创新驱动产业升级的时代背景下，具备核心素养的优质创始人，始终是创投行业最具稀缺性的核心价值资产。他们以落地执行力推动创业构想的商业价值落地，以诚信底色筑牢资本合作的底层基石，以产业洞察力锚定企业的核心发展方向，以抗压复盘力带领企业穿越创业周期的各类风险与挑战。

融资的本质是产业资源与资本资源的双向精准匹配，亦是创业价值与资本价值的协同共创。优质资本始终愿意为具备核心素养的靠谱创始人提供价值背书与资源支撑，而创业主体唯有沉心打磨自身核心素养体系，才能在融资路上少走弯路，让创业项目在资本的赋能下实现价值落地与规模化成长。

资本与靠谱创始人的深度绑定、双向赋能，必将成为驱动产业创新发展的核心动力，不仅助力更多杭州本土优质创业项目落地生根、开花结果，更将为区域经济高质量发展与产业结构优化升级，注入持续且强劲的创新动能。