从手机店老板到600亿估值创始人：聂云宸的融资逆袭路，藏着3个创业融资底层逻辑

一个高中毕业卖手机的 90 后，用 11 年把一杯奶茶做成 600 亿估值的新茶饮帝国，聂云宸的融资与品牌升级路径，对早期创业者和成长型企业极具参考价值 ——产品力打底、资本节奏精准、品牌护城河持续加固，是他能在资本寒冬与行业内卷中穿越周期的关键。

2021 年 6 月，喜茶完成 5 亿美元 D 轮融资，估值飙升至600 亿元，刷新新茶饮行业融资纪录。此时，距离聂云宸在江门九中街开第一家 20㎡的 “皇茶” 小店，仅过去 9 年。这个被称为 “90 后首富” 的创业者，并非含着金钥匙出生，而是从手机店小老板起步，靠精准的产品创新与资本节奏，一步步把喜茶推上行业巅峰。

一、草根起点：20 万积蓄，开启茶饮创业路

聂云宸的创业起点，和大多数普通人并无二致。1991 年生于江西德兴，初中随家人迁居广东江门，大学就读于广东科学技术职业学院行政管理专业，毕业后没有选择按部就班找工作，而是在江门开了一家手机维修店。

“那时候手机店竞争激烈，我每天工作 16 个小时，赚的都是辛苦钱。” 聂云宸后来回忆道。但这段经历让他练就了敏锐的市场洞察力和极致的产品思维 —— 他发现当时的奶茶市场充斥着粉末冲泡、香精调味的廉价产品，而消费者对高品质茶饮的需求正在觉醒。

2012 年，21 岁的聂云宸用卖手机攒下的20 万元积蓄，在江门一条不起眼的小巷里开出了第一家“皇茶 Royaltea”，面积仅 20 平方米。开业当天，他对员工说：“这里将诞生一个真正的品牌。” 回应他的却是员工们的窃笑。但聂云宸没有争辩，转身直奔后厨，开始研发他心中的 “理想茶饮”。

二、融资关键节点：从 1 亿到 600 亿，资本如何助力品牌跃迁

1. 2016 年：1 亿元 A 轮融资，解决品牌生死劫

创业初期的成功伴随着巨大隐患——“皇茶” 商标无法注册，市场上出现大量仿冒店，严重损害品牌形象。聂云宸做出了一个艰难但关键的决定：花 70 万买下 “喜茶” 商标，一夜之间完成所有门店更名。

更名后的喜茶迅速获得资本青睐。2016 年 8 月，喜茶获得IDG 资本和“乐百氏” 创始人何伯权创办的今日投资共 1 亿元 A 轮融资，估值达 10 亿元。这是新茶饮赛道的第一笔大额融资，为何伯权评价：“聂云宸对产品的极致追求和对品牌的理解，远超同龄人。”

融资启示：早期融资不仅是拿钱，更是拿资源和背书。何伯权的行业经验和 IDG 的资本网络，帮助喜茶快速进入北上广深等一线城市，奠定高端定位。

2. 2018 年：4 亿元 B 轮融资，构建供应链壁垒

2018 年 4 月，喜茶完成4 亿元 B 轮融资，投资方为黑蚁资本和美团点评旗下龙珠资本。这笔资金被用于三大核心方向：

• 建立全球供应链体系，直接与茶园合作，保证茶叶品质与稳定供应

  
  

• 研发喜茶 GO 小程序，布局数字化运营

  
  

• 开设Lab 概念店，强化品牌“轻奢” 调性

  
  

融资启示：成长阶段融资应聚焦核心竞争力构建。喜茶通过供应链升级和数字化转型，拉开与竞争对手的差距，为后续规模化扩张打下基础。

3. 2019-2021 年：估值三级跳，资本追捧下的冷静扩张

• 2019 年 7 月：获腾讯、红杉领投，估值达90 亿元

  
  

• 2020 年 3 月：获高瓴、蔻图资本领投，估值升至160 亿元

  
  

• 2021 年 6 月：获黑蚁、腾讯、红杉、高瓴等老股东追加投资 5 亿美元，估值达600 亿元

  
  

值得注意的是，尽管资本疯狂追捧，聂云宸始终坚持不开放加盟，而是采用直营模式保证品质。他曾说：“加盟能快速赚钱，但会毁掉品牌，我要做的是长期价值。”

融资启示：资本高潮期更需保持战略定力。喜茶拒绝短期利益诱惑，坚持直营模式，为后续行业调整期的稳健发展埋下伏笔。

三、聂云宸的融资与创业心法：3 个底层逻辑

1. 产品力是融资的第一通行证

聂云宸的产品哲学是“真奶真茶，拒绝粉末”，这在当时的奶茶市场是革命性创新。他亲自参与每一款产品的研发，甚至为了找到最佳口感，每天要喝几十杯奶茶。这种极致的产品追求，让喜茶开业不久就出现排队 7 小时的现象，也成为吸引资本的核心亮点。

融资建议：早期创业者应先打磨产品，用数据和口碑证明市场需求，而非盲目寻找投资。资本永远追逐能解决用户痛点的好产品。

2. 品牌升级要敢于 “断臂求生”

从“皇茶” 到 “喜茶” 的更名，是聂云宸创业路上最艰难的决定之一，意味着放弃 4 年积累的品牌知名度。但他敏锐地意识到，没有注册商标的品牌随时可能被模仿者摧毁。事实证明，这次更名成为喜茶发展的关键转折点，为后续融资和品牌扩张扫清了法律障碍。

融资建议：融资前应完善知识产权布局，包括商标、专利等，这不仅是企业合法经营的基础，也是投资者评估风险的重要指标。

3. 资本节奏要与企业发展阶段匹配

聂云宸的融资节奏清晰地对应着喜茶的发展阶段：

A 轮（2016 年）：解决品牌问题，开启全国扩张

B 轮（2018 年）：构建供应链和数字化能力

C/D 轮（2019-2021 年）：规模化扩张和生态布局

他从不为融资而融资，而是根据企业发展需要精准引入资本。这种理性的融资态度，让喜茶在资本泡沫中保持清醒，避免了盲目扩张带来的风险。

融资建议：创业者应制定清晰的融资规划，明确每一轮融资的目标、用途和估值预期，避免在资本诱惑下偏离核心战略。

四、从融资神话到稳健发展：喜茶的新征程

2022 年后，新茶饮行业进入调整期，喜茶也经历了关店 700 家的阵痛。但聂云宸再次展现出出色的战略调整能力：

推出喜茶 GO 小程序，提升数字化运营效率，线上订单占比达 70%

布局平价产品线，推出“喜小茶” 品牌，覆盖下沉市场

强化供应链优势，通过规模化采购降低成本，保持产品品质的同时提升性价比

如今的喜茶，不再是单纯的“网红品牌”，而是成为拥有完整供应链、数字化运营能力和多品牌矩阵的新茶饮巨头。聂云宸的创业故事，也从 “融资神话” 变成了 “穿越周期的企业经营案例”。

结语：融资不是终点，而是企业成长的加速器

聂云宸的成功，不是偶然的“草根逆袭”，而是产品力、品牌力和资本力的完美结合。他用 11 年时间证明：出身无法决定命运，但精准的战略选择、极致的产品追求和理性的资本运作，可以改变人生轨迹。

对于创业者而言，融资不是目的，而是帮助企业实现战略目标的工具。只有像聂云宸那样，始终聚焦用户需求，坚持长期价值，才能在资本的助力下，真正打造出有竞争力的品牌和企业。

企业筹备融资，需要扎实完成产品市场验证，依托真实经营数据佐证市场需求与稳定用户粘性，搭建能力互补的核心团队以夯实投资方信任，打磨逻辑完善的商业计划书清晰梳理商业模式、盈利规划与资金使用规划，同时结合自身发展阶段与行业行情制定客观合理的估值，整套流程专业度要求高，自主筹备很容易出现疏漏、错失融资机会。

融程是深耕投融资行业的专业服务平台，可为创业者提供全流程精细化融资辅导与精准资本对接服务，一站式解决融资筹备、对接资本过程中的各类难题，规避行业常见融资风险，助力企业高效链接优质资本、稳步扩大经营规模，有融资规划的企业，选择我们专业团队全程护航，让您少走弯路！